Das Geschäft mit der Haarverlängerung ist in den letzten Jahren sehr populär geworden. Manche wollen Haarverlängerungsprodukte verkaufen. Andere wollen Installationsdienste anbieten. Manche wollen ihre eigene Marke aufbauen. Aber für Anfänger ist das Schwierigste oft nicht der Mangel an Ideen. Es ist die Ungewissheit, wo man anfangen soll.
Der Kern eines Haarverlängerungsgeschäfts ist nicht nur der Verkauf von Haarverlängerungen. Es geht darum, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich ein Problem lösen kann, das Ihren Kunden am Herzen liegt. Die Kunden zahlen nicht für das “Haar” an sich. Sie zahlen für eine bessere Frisur, ein angenehmeres Erlebnis und ein Ergebnis, das besser zu ihnen passt.
In diesem Artikel führe ich Sie durch das Thema:
- ob es sich lohnt, dieses Unternehmen zu gründen
- die gängigsten Geschäftsmodelle
- wie man anfängt
- und die häufigsten Fehler, die Anfänger machen
Lohnt es sich, ein Geschäft mit Haarverlängerungen zu eröffnen?
Warum ist das Geschäft mit Haarverlängerungen spannend und herausfordernd zugleich?
Was die Sache spannend macht, ist die langfristige, recht konstante Nachfrage der Frauen. Viele Menschen kaufen Haarverlängerungen nicht aus einer Laune heraus. Sie kaufen sie, weil sie sich eine bessere Frisur wünschen und dem Aussehen näher kommen wollen, wie sie sich fühlen und aussehen möchten.
Aus geschäftlicher Sicht haben Haarverlängerungen in der Regel einen recht hohen Auftragswert. Außerdem haben sie ein hohes Nachkaufpotenzial. Sie können Produkte verkaufen, Dienstleistungen anbieten oder sogar Haarverlängerungskurse geben.
Die Herausforderung besteht darin, dass dieses Geschäft zwar leicht zu beginnen ist, es aber viel schwieriger ist, es auf Dauer stabil zu halten. Der Markt ist sehr wettbewerbsintensiv. Produkte, Fotos und Verkaufstexte sehen oft gleich aus. Es geht nicht nur darum, einen Verkauf zu tätigen. Die Kunden müssen Ihnen auch vertrauen.
Gleichzeitig ist es nicht einfach, einen Anbieter von Haarverlängerungen zu finden, der sowohl stabil als auch zuverlässig ist. Bei Anfängern ist das anfängliche Auftragsvolumen in der Regel gering, so dass Ihre Verhandlungsposition schwach ist. Wenn es ein Qualitätsproblem gibt, kann dies schnell zu Druck nach dem Verkauf führen und Ihren Ruf schädigen.
Lohnt es sich also, in das Geschäft mit Haarverlängerungen einzusteigen? Meine Antwort lautet: Ja. Aber was wirklich darüber entscheidet, ob Sie ein stabiles Geschäft aufbauen können, ist, ob Ihre Haarqualität über die Zeit konstant bleibt, ob Ihre Kundenerfahrung stark bleibt und ob Sie immer wieder neue Kunden gewinnen können.
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LERAN MEHRWas sind die gängigsten Geschäftsmodelle für Haarverlängerungen?
Es gibt mehr als eine Möglichkeit, ein Haarverlängerungsgeschäft zu betreiben. Sie können Produkte verkaufen. Sie können Dienstleistungen anbieten. Wenn Sie bereits über gute Kenntnisse verfügen, können Sie auch Schulungskurse geben. Es ist wichtig, dass Sie sich zuerst für ein Modell entscheiden, damit Ihre Produkte, Ihre Kunden und Ihr Startplan später nicht verwirrend werden.
Verkauf von Produkten
Der Verkauf von Produkten ist eine der häufigsten Möglichkeiten, ein Geschäft mit Haarverlängerungen zu eröffnen. Für viele Anfänger ist es auch der einfachste Weg, um anzufangen.
Wenn ich “Produkte” sage, meine ich nicht nur die Haarverlängerungen selbst. Was Sie verkaufen, kann ein paar verschiedene Arten umfassen.
1. Produkte zur Haarverlängerung
Dies ist die Hauptkategorie. Es gibt viele Arten von Haarverlängerungen, aber sie können in der Regel wie folgt gruppiert werden:
- Einnähtypen: z. B. handgeknüpfter Schuss, Genius-Schuss und Maschinenschuss
- Keratintypen: wie flache Spitze, I-Spitze, U-Spitze und Nanoring
- Bandtypen: wie Tape-in, Mini-Tape-in und Injektions-Tape-in
- Einzelhandelsformen von der Stange: z. B. Clip-in-Haar und Halo-Haar
Diese Produkte unterscheiden sich darin, wie sie installiert werden, wo sie eingesetzt werden und wie viel sie kosten. Einige eignen sich besser für den direkten Verkauf an Endkunden. Andere werden eher von Friseuren und Salons als Teil ihres Dienstleistungssystems verwendet.
2. Pflegeprodukte für Haarverlängerungen
Nachdem viele Kunden Haarverlängerungen gekauft haben, benötigen sie auch Pflegeprodukte. So können auch Pflegeprodukte ein fester Bestandteil Ihres Umsatzes werden. Diese Produkte umfassen in der Regel eine Grundreinigung, Tiefenpflege, tägliche Pflege und einen Stylingschutz. Ihr Wert besteht nicht nur darin, dass sie zusätzlichen Umsatz bringen. Sie können auch zu späteren Nachkäufen beitragen.
3. Installationswerkzeuge und Zubehör
Wenn Ihre Kunden Friseure oder Salonbesitzer sind, oder wenn Sie auch Installationsdienste, Werkzeuge und Zubehör anbieten, können diese Teil Ihres Angebots sein. Dazu gehören in der Regel Heizungswerkzeuge, Befestigungs- und Verbindungselemente, Werkzeuge für die Montage und Demontage sowie einfaches Hilfszubehör. Sie sind nicht das Hauptprodukt, aber viele von ihnen werden bei der Installation benötigt. Sie haben oft gute Gewinnspannen, und die Kunden müssen sie regelmäßig nachbestellen.
Verkauf von Dienstleistungen
Der Verkauf von Dienstleistungen ist ein weiteres Geschäftsmodell in der Haarverlängerungsbranche. Die Hauptsache, die Sie verkaufen, ist nicht das Haar selbst. Sie verkaufen die Fähigkeiten des Friseurs, seine Zeit und das Endergebnis.
Diese Dienstleistungen umfassen in der Regel:
- Einbau einer Haarverlängerung
- Entfernung von Haarverlängerungen
- Pflege der Haarverlängerung
- Färbung und Sonderanfertigungen
- Styling-Dienste
Der Kern dieses Modells ist die Installationskompetenz. Die Installation wirkt sich auf das endgültige Aussehen aus und darauf, ob der Kunde wiederkommen wird. Die Erstinstallation ist eher eine Art Kundenakquise. Das stabilere Einkommen stammt in der Regel aus Wartung, Neuinstallation und Nachbetreuung.
Verkaufstraining
Der Verkauf von Schulungen ist ebenfalls ein vielversprechendes Modell im Bereich der Haarverlängerung. Aber es ist nicht die beste Wahl für absolute Anfänger. Es eignet sich besser für Personen, die bereits über gute Kenntnisse in der Installation von Haarverlängerungen verfügen und diese Fähigkeiten auch wirklich an andere weitergeben können.
Zu den üblichen Schulungsinhalten gehören in der Regel:
- Ausbildung für die Installation von Haarverlängerungen
- Anleitung zur Unternehmensgründung oder zum Geschäftsbetrieb in der Haarverlängerungsbranche
Der Kern des Kursverkaufs sind also Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung und Ihre bewährten Methoden. Viele Menschen kommen nicht nur zum Lernen, weil sie wissen wollen, wie man Haarverlängerungen anbringt. Sie wollen Haarverlängerungen in eine Fähigkeit verwandeln, mit der sie Geld verdienen können, und vielleicht sogar in ein Geschäft, das sie auf lange Sicht aufbauen können.
Wie können Sie Schritt für Schritt ein Haarverlängerungsgeschäft eröffnen?
Wenn Sie ein Geschäft für Haarverlängerungen eröffnen, müssen Sie nicht erst alles vorbereiten. Vielmehr kommt es darauf an, den Auftrag richtig auszuführen. Die folgenden Schritte sind ein einfacher Einstieg.
Schritt 1: Zuerst das Produkt und den Kunden wirklich verstehen
Viele wichtige Entscheidungen im Haarverlängerungsgeschäft lassen sich nicht allein durch das Betrachten von Fotos nachvollziehen. Erst wenn man sich wirklich mit dem Produkt und dem Kunden auseinandersetzt, weiß man, was sich zu verkaufen lohnt und welche Probleme am wichtigsten sind. Überstürzen Sie es also nicht, zuerst eine Fabrik zu finden oder eine Website zu erstellen. Ihr erster Schritt besteht darin, das Produkt und den Kunden genau zu verstehen.
Die direktesten Wege dazu sind:
- Versuchen Sie selbst, einige verschiedene Arten von Haarverlängerungen zu tragen
- beobachten, wie andere Leute sie installieren und tragen
- sich ansehen, welche Arten und Marken die Kunden bereits kaufen
- zu verstehen, welche Teile der Nutzung, Pflege und Wartung sich am schwierigsten anfühlen
- Überprüfen Sie Bewertungen und Kommentare mit niedrigen Bewertungen, um die von Kunden am häufigsten genannten Probleme und Vorteile zu ermitteln.
Schritt 2: Entscheiden Sie, welche Art von Haarverlängerungsgeschäft Sie gründen möchten
Wählen Sie zunächst Ihr Geschäftsmodell. Werden Sie Produkte verkaufen, Dienstleistungen anbieten oder Schulungen verkaufen?
Warum sollten Sie dies zuerst tun? Weil jedes Modell andere Ressourcen, andere Fähigkeiten und eine andere Art des Starts erfordert. Der Verkauf von Produkten hängt mehr von der Lieferkette und dem Marketing ab. Beim Verkauf von Dienstleistungen kommt es mehr auf die praktischen Fähigkeiten an. Der Verkauf von Schulungen bedeutet, dass Sie nicht nur wissen müssen, wie man die Arbeit macht, sondern auch, wie man sie unterrichtet.
Dieser Schritt mag wie die Wahl eines Geschäftsmodells aussehen, aber in Wirklichkeit geht es darum, zu verstehen, was im Moment am besten zu Ihnen passt.
Schritt 3: Erstellen Sie eine startbereite Version
Versuchen Sie nicht, alles sofort perfekt zu machen. Was Sie jetzt brauchen, ist eine Version, die tatsächlich laufen kann. Sie muss nicht perfekt sein. Sie muss nur verkaufbar, machbar und lieferbar sein.
Wenn Sie Haarverlängerungsprodukte verkaufen, verwenden Sie zunächst die vorhandenen Fotos und Videos des Anbieters, um zu sehen, ob jemand Fragen stellt oder sogar eine Bestellung aufgibt. Wenn Sie Haarverlängerungsdienstleistungen verkaufen, bereiten Sie zunächst Ihre Grundausstattung vor und konzentrieren Sie sich nur auf die Arten von Haarverlängerungen, die Sie am besten können. Nutzen Sie dann Ihre Fallfotos und Testpreise, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen. Wenn Sie Schulungen anbieten, nehmen Sie zunächst eine kostenlose Lektion über die Installation von Haarverlängerungen auf und schauen Sie, ob die Leute bereit sind, sich diese anzusehen oder sogar mehr von Ihnen lernen möchten.
Viele Geschäftsstrategien sind nicht etwas, in das man sich hineindenkt. Man lernt es, indem man es tut. Wenn Sie erst einmal angefangen haben, werden Sie verstehen, was den Kunden wirklich wichtig ist.
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Schritt 4: Prüfen Sie zunächst die Nachfrage und die Kanäle zur Kundengewinnung
Im Moment kommt es vor allem darauf an, ob der Markt auf Sie reagiert.
Zunächst müssen zwei Dinge bestätigt werden.
Erstens: Sind die Leute bereit, nach Ihrem Angebot zu fragen?
Zweitens: Sind sie bereit, bei Ihnen zu kaufen oder von Ihnen zu lernen?
Der wirkliche Wert entsteht, wenn die Leute tatsächlich anfangen zu fragen, zu plaudern und Bestellungen aufzugeben. Dann können Sie sehen, was ihnen wichtig ist, was ihnen Sorgen bereitet und warum sie bereit sind zu kaufen oder nicht. Dann können Sie diese realen Bedürfnisse in Ihre nächsten Aktionen umsetzen.
Bei diesem Schritt geht es nicht darum, viel auf einmal zu tun. Es geht darum, zu sehen, ob der Markt auf Sie reagiert und welcher Kanal tatsächlich funktioniert.
Schritt 5: Nutzen Sie echtes Feedback, um Ihre Lieferkette, Prozesse und Lieferungen zu verbessern.
Wenn Sie bereits Anfragen, Verkäufe und Feedback haben, besteht der nächste Schritt nicht darin, weiter zu raten. Der nächste Schritt besteht darin, auf der Grundlage echter Informationen Änderungen vorzunehmen.
Wenn Sie Haarverlängerungsprodukte verkaufen, sollten Sie Ihre Lieferkette verbessern. Überprüfen Sie noch einmal, ob Ihr Haarverlängerungslieferant stabil ist, ob das Muster mit der Großbestellung übereinstimmt, ob Lieferzeit, Wiederauffüllung der Lagerbestände, Kundendienst und Preisgestaltung sinnvoll sind und welcher Lieferant für eine langfristige Zusammenarbeit besser geeignet ist.
Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, brauchen Sie mehr als nur einen besseren Anbieter von Haarverlängerungen. Sie müssen auch Ihren eigenen Dienstleistungsprozess verbessern. Ist z. B. die Buchung reibungslos, ist die Kommunikation klar, ist die Installation gut, und können Ihr Kundendienst und Ihre Wartung wirklich mithalten?
Wenn Sie Schulungen verkaufen, dann gehen Sie zurück und überprüfen Sie den Kurs selbst. Welche Teile sind klar, welche Teile verstehen die Schüler noch nicht, und welche Schritte verursachen die meisten Probleme? Finden Sie diese Teile nach und nach und verbessern Sie sie weiter.
Empfohlene Lektüre: Wie man den besten Anbieter von Haarverlängerungen findet und kostspielige Fehler vermeidet
Empfohlene Lektüre: Die 10 besten Hersteller von Haarverlängerungen in China – Kompletter Leitfaden
Schritt 6: Die Dinge, die bereits funktionieren, ausbauen
Zu diesem Zeitpunkt wissen Sie bereits, nach welchen Produkten gefragt wird, welche Dienstleistungen gebucht werden und welche Inhalte auf Resonanz stoßen.
In dieser Phase ist es nicht das Wichtigste, alles zu versuchen. Es geht darum, sich zu konzentrieren. Wenn sich mit einer Art von Haarverlängerung mehr Geld verdienen lässt oder eine Dienstleistung leichter zu verkaufen ist, sollten Sie Ihre Energie zuerst darauf verwenden. Wachstum bedeutet nicht, mehr Dinge zu tun. Es bedeutet, den Teil, der bereits Geld einbringt, tiefer, stärker und stabiler zu machen.
Schritt 7: Bauen Sie langsam Ihre Präsentation, Ihren Ruf und Ihr Markengefühl auf.
Sobald Sie Kunden, Fallbeispiele und Feedback erhalten, können Sie langsam damit beginnen, Ihre Präsentation, Ihren Ruf und Ihr Markengefühl aufzubauen.
Das Wichtigste in diesem Schritt ist es, deutlich zu machen, was sich bereits als wirksam erwiesen hat.
Helfen Sie den Menschen, schnell zu verstehen:
- was Sie tun
- Was ist Ihr Hauptprodukt?
- Für welche Art von Kunden sind Sie am besten geeignet?
- warum sie Ihnen vertrauen können
Bei diesem Schritt geht es nicht darum, sich mit Verpackungen zu beeindrucken. Es geht darum, den Wert, den Sie bereits geschaffen haben, deutlicher zu zeigen.
Schritt 8: Verbessern Sie sich weiter und sorgen Sie dafür, dass das Geschäft mit der Zeit reibungslos läuft.
Ein Haarverlängerungsgeschäft ist selten von Anfang an perfekt. Die Menschen, die ein stabiles Geschäft aufbauen, sind nicht diejenigen, die nie Fehler machen. Sie sind diejenigen, die immer wieder die richtigen Probleme auf der Grundlage von Feedback beheben.
Welche Fehler machen Anfänger im Bereich der Haarverlängerung?
Viele Menschen arbeiten hart. Das Problem ist, dass sie am Anfang die falschen Schritte machen. Diese Fehler mögen klein aussehen, aber sie können Ihrem Cashflow, Ihrem Ruf und Ihrem Tempo schaden.
Der Versuch, zu früh zu viele Dinge zu verkaufen
Haarverlängerungen gehören nicht zu den Produkten, die man einfach in großen Mengen lagern kann. Sobald Sie zu viele Farben, Längen, Gewichte und Typen hinzufügen, werden Ihre SKUs sehr komplex.
Auch Haarverlängerungen sind nicht billig. Selbst ein paar Stücke aus dem Bestand können Sie am Anfang Tausende von Dollar kosten. Wenn Sie die falschen Artikel auswählen und diese sich nicht verkaufen, wird der Cashflow sehr schnell unter Druck geraten.
Versuchen Sie also zu Beginn nicht, alles zu verkaufen. Beginnen Sie mit Produkten, die beliebter sind und sich leichter verkaufen lassen. Erhalten Sie zunächst Aufträge. Dann können Sie darüber nachdenken, weitere Produkte hinzuzufügen und später zu wachsen.
Empfohlene Lektüre: Wie viel kostet es wirklich, Haarverlängerungen aus China zu importieren?
Nur auf den Preis achten, ohne die Lieferanten sorgfältig zu prüfen oder Muster zu testen
Zu Beginn lassen sich viele Anfänger leicht von niedrigen Preisen verführen. Ein niedrigerer Preis scheint Ihnen mehr Gewinn zu bringen.
Aber in der Haarverlängerungsbranche sind die wirkliche Gefahr oft nicht die hohen Preise. Es sind die zu niedrigen Preise. Auf diesem Markt gibt es keinen einheitlichen, klaren Standard. Ein und dasselbe Angebot kann immer noch sehr unterschiedliche Qualitäten bedeuten.
Aus diesem Grund ist es wahrscheinlicher, dass billige Produkte versteckte Probleme bei der Haarqualität, dem Gewicht, der Verarbeitung und der Konsistenz aufweisen. Das Muster mag gut aussehen, aber die Großbestellung kann ganz anders aussehen.
In der Anfangsphase ist es also nicht das Wichtigste, den niedrigsten Preis zu finden. Es geht darum, die Lieferanten sorgfältig auszuwählen, Muster zu testen und dann zu entscheiden, ob der Lieferant für eine langfristige Zusammenarbeit geeignet ist.
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Vernachlässigung des Kundendienstes, der Qualität und der Kundenerfahrung
Am Anfang geht es vielen neuen Verkäufern vor allem darum, ihren ersten Auftrag zu bekommen. Aber ein Geschäft mit Haarverlängerungen endet nicht mit dem Verkauf. Ob das Geschäft Bestand hat, hängt oft von der Qualität, dem Kundendienst und der Kundenerfahrung ab.
Wenn sich das Produkt leicht verheddert, ausläuft oder einen großen Farbunterschied aufweist, werden die Kunden sehr schnell unzufrieden sein. Wenn sich der Service unangenehm anfühlt, die Kommunikation unklar ist oder niemand bei der Nachbetreuung hilft, wird der Kunde wahrscheinlich nicht wiederkommen.
In der Haarverlängerungsbranche ist der Kundendienst also nicht nur ein Extra. Auch Qualität und Erfahrung sind keine Kleinigkeiten. Sie wirken sich direkt auf Nachbestellungen, Weiterempfehlungen und Ihren Ruf aus.
Zu frühes Ausgeben von Geld für die Verpackung statt für das Produkt und die Lieferung
Wenn Menschen zum ersten Mal ein Unternehmen gründen, konzentrieren sie sich oft auf Dinge wie Logos, Verpackungen und Website-Design, weil diese wie “Branding” aussehen. Diese Dinge sind wichtig, aber sie sind zu Beginn nicht das Wichtigste.
In der Haarverlängerungsbranche entscheidet in der Regel nicht das Aussehen der Verpackung darüber, ob Sie überleben. Es geht darum, ob die Qualität Ihrer Produkte stabil ist, ob Ihre Dienstleistung wirklich erbracht werden kann und ob die Kundenerfahrung gut ist.
Wenn Ihr anfängliches Budget bereits begrenzt ist, Sie aber zuerst Geld für aufwändige Verpackungen, ausgefeilte visuelle Gestaltung oder eine unnötige Website ausgeben, kann es passieren, dass Sie das Geld für die wichtigsten Dinge, wie Produkt, Muster, Werkzeuge und Lieferung, wegnehmen.
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FAQ
Kann ich ein Geschäft für Haarverlängerungen auch mit einem geringen Budget eröffnen?
Ja. Wenn Ihr Budget zu Beginn gering ist, können Sie zunächst die vorhandenen Fotos und Videos des Anbieters verwenden, um den Markt zu testen. Sobald Sie echte Aufträge erhalten, können Sie auf der Grundlage dieser Aufträge kaufen.
Ist es für Anfänger besser, zuerst Produkte, Dienstleistungen oder Schulungen zu verkaufen?
Für die meisten Anfänger ist es besser, mit dem Verkauf von Produkten zu beginnen. Der Verkauf von Dienstleistungen erfordert Geschick und einen Arbeitsplatz. Für den Verkauf von Schulungen sind Erfahrung, echte Fälle und pädagogische Fähigkeiten erforderlich. Im Vergleich dazu ist der Verkauf von Produkten in der Regel mit einer geringeren Hürde verbunden und macht es einfacher, den ersten Auftrag zu erhalten.
Muss ich am Anfang einen Vorrat anlegen?
Nicht immer. Viele Anbieter von Haarverlängerungen haben bereits einen fertigen Vorrat. Zu Beginn können Sie auf der Grundlage der verfügbaren Bestände des Lieferanten verkaufen. Auf diese Weise müssen Sie nicht gleich zu viel Geld in den Lagerbestand investieren und können trotzdem zunächst die Nachfrage auf dem Markt testen.
Ist es für Anfänger besser, mit einer Website oder mit einer Plattform / sozialen Medien zu beginnen?
Für Anfänger ist es in der Regel besser, mit sozialen Medien zu beginnen. Soziale Medien kosten weniger und erfordern weniger technische Vorkehrungen. In vielen Fällen brauchen Sie nur ein Telefon, ein Konto und einige grundlegende Inhalte, um Ihr Unternehmen zu starten.
Kann ich auch ohne Erfahrung Haarverlängerungsdienste anbieten?
Es wird nicht empfohlen. Das Anbringen von Haarverlängerungen ist eine echte Qualifikationshürde. Wenn Sie die Grundlagen nicht beherrschen, kann das Ergebnis darunter leiden und sogar das natürliche Haar des Kunden schädigen. Ein sicherer Weg ist es, zunächst eine professionelle Ausbildung zu absolvieren, solide Grundkenntnisse zu erwerben und dann mit echten Kunden zu arbeiten.
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KOSTENLOSES MUSTER ERHALTENSchlussfolgerung
Beim Erfolg im Haarverlängerungsgeschäft geht es nicht darum, wer am meisten denkt. Es geht darum, wer bereit ist, anzufangen, und wer die wichtigen Dinge richtig machen kann. Es ist besser, erst einmal loszulegen und das Geschäft im Laufe der Zeit stetig aufzubauen, als gleich zu Beginn der Perfektion hinterherzulaufen.
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